化粧品

消費者はどうやって“買うお店”を選んでいるのか？

──SNS時代の「選ばれるお店」とは？◆ 購入前に“何を見る”？現代の消費者の行動パターン化粧品を買う前、今の消費者はまず「情報収集」から始めます。特に以下の情報源を活用する傾向が強くなっています：▶ よく参考にされる情報源TOP5（複数...

化粧品業界

百貨店 vs ECで化粧品が売れる理由はここが違う！感性と理性が分ける販売戦略とは

百貨店では「ブランドの感性」、ECでは「機能の理性」が購買を左右する——。化粧品業界で25年以上の現場視点から、チャネルごとの売れる構造と、それに応じたプロモーション戦略を具体的に解説します。

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