1. 「バズってる」が第一印象になる

今の10代・20代は、まずSNS（Instagram、TikTok、YouTube、Xなど）で“バズってるコスメ”に注目します。
短い動画や投稿の中で、見た目の可愛さ・使ったときのリアルな使用感が数秒で伝わるのがポイント。

✅「○○がバズってる！」→「気になる！」→「検索する」という流れ。

2. リアルなレビューとビフォーアフターが決め手

口コミアプリ（@cosme、LIPSなど）やYouTubeの比較動画でリアルな評価や使用前後の変化をチェック。
ステマや広告っぽい投稿には敏感で、「本音レビュー」が信頼されます。

✅「肌の赤みが消えた」「本当に落ちない」などの実証系投稿が強い！

3. 自分に合う？を“診断コンテンツ”で確認

「イエベ/ブルベ」「骨格診断」「パーソナルカラー」など、自分に似合う色や質感を重視する傾向。
コスメを選ぶ際は、「この色は私向けか？」を一度“診断系コンテンツ”で確かめることが多いです。

✅「このリップ、ブルベ夏に合う？」でTikTok検索も当たり前。

4. 手に取る場所は「バラエティショップ」や「通販」

見た目で気になり、口コミで確信。
最後はPLAZA、@cosme store、ドンキなどで試して買うか、Qoo10・楽天・Amazonでポチる。
特にQoo10の「メガ割」は購買のピーク。

✅「Qoo10でバズってたから」「@cosme TOKYOで見てかわいかった」などの声多数！

5. 判断基準は「かわいい＋実用性」

昔のような「ブランド力」や「成分」だけでなく、“使いたくなる見た目”と“使った実感”の両立が重要。
また、肌悩みへの効果感（毛穴・ニキビ・乾燥）が伝わると、購入率は一気にアップします。

▶まとめ：SNS×共感が購買を動かす時代

10代・20代女性は、「自分と似た誰か」がSNSで勧めていることに強く共感し、
“かわいい・効果ある・自分に合ってる”と感じたら、即購入へ動きます。

コスメビジネスで若年層を狙うなら、SNS発の“共感と再現性”がカギです！

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