化粧品業界 バラエティストアチャネルの勝ち筋：多様性と“発見”を武器にする化粧品販売戦略
1. はじめに：コスメの“楽しい発見”を求める場所バラエティストア（例：PLAZA、LOFT、ハンズなど）は、コスメの世界で「体験と発見の宝庫」として特異なポジションを築いています。若年層やコスメ好きユーザーが「ワクワクする売場」を求めて集...
化粧品業界
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ビジネス全般 小規模ブランドこそチャンス！逆張り戦略の実践ガイド｜化粧品ビジネス差別化の方法
逆張り戦略は「大手にはできない」からこそ意味がある大資本の大手ブランドは、多くのステークホルダーが関わるため「無難」であることを求められがちです。一方、小規模ブランドは意思決定が速く、小回りが利く。これこそが“逆張り”に挑戦できる最大の強み...
ビジネス全般 “逆張り”戦略で成功した化粧品ブランド事例に学ぶ、差別化の本質
トレンドをあえて外す勇気、それが逆張り化粧品業界では、「みんなと同じ」で目立つのは難しい時代。そんな中で成功を収めたブランドには、あえて“逆を突く”選択をした共通点があります。今回は、実際に逆張り戦略で成功した2つのブランド事例を紹介します...
化粧品業界 量販店コスメは“価格勝負”から脱却できるか？｜選ばれる売場への進化戦略
スーパーやGMS（総合量販店）などの量販店は、生活動線上にある利便性と価格訴求力を強みに、長らく化粧品チャネルの一翼を担ってきました。しかし近年は、ネット通販の浸透やドラッグストアの躍進、百貨店やバラエティとの価格競合などにより、“ただ安い...
化粧品業界 化粧品専門店は再評価の時代へ｜接客と信頼で勝負するチャネル戦略
かつて「地域の美の相談窓口」として多くの女性に親しまれてきた化粧品専門店。大手メーカーの販売会社と直接契約し、専門性の高いカウンセリング販売を行うこのチャネルは、信頼と接客の力で長く顧客とつながることができる独自性を持っています。しかし、来...
ビジネス全般 百貨店コスメの今とこれから｜ラグジュアリーだけでは生き残れない時代へ
日本の化粧品市場において、百貨店チャネルはブランドの格を示す存在として長年の信頼と実績を築いてきました。しかし、来店客数の減少・消費者層の高齢化・若年層の百貨店離れといった課題が進行する中、“百貨店＝高級”というだけでは成長が難しい時代に突...
化粧品業界 日本の化粧品販売チャネルの構造と今後の変化予測
主要7チャネルの強み・弱み分析チャネル強み弱み百貨店高価格帯ブランドの信頼感／丁寧な接客来店頻度の減少／若年層の離脱化粧品専門店地域密着／接客力の高さ店舗老朽化／若年層との接点不足量販店価格競争力／生活動線上での立地ブランディングが弱い／棚...
ビジネス全般 SNSと店舗を連動させるには？
──今すぐ始められる化粧品販売のデジタル戦略◆ SNSだけでは売れない？「投稿→体験」への橋渡し化粧品の販促でSNSを使うのは当たり前になりましたが、「バズっても売れない」という悩みは少なくありません。その理由は、「SNSで見た後、どこで、...
化粧品業界 消費者はどうやって“買うお店”を選んでいるのか？
──SNS時代の「選ばれるお店」とは？◆ 購入前に“何を見る”？ 現代の消費者の行動パターン化粧品を買う前、今の消費者はまず「情報収集」から始めます。特に以下の情報源を活用する傾向が強くなっています：▶ よく参考にされる情報源TOP5（複数...
ビジネス全般 Z世代が「共感した」実例と分析
【事例①】rom&nd（ロムアンド）｜YouTuber出身の創業者が「共感の源」共感ポイント：創業者のミン・セロム氏が、もともとYouTuber（化粧品レビュー系）だったことで、「ユーザー目線の人が作っているブランド」というストーリーが、Z...