ビジネス全般 売上につながるDMの作り方
お客様は、一度ご来店いただいたとしても、日常生活の中ではお店やサロンのことを忘れてしまいがちです。そんな中、DM（ダイレクトメール）は、お客様にあなたのお店を思い出してもらい、再来店のきっかけをつくる強力なツールです。売上につながるDMのポ...
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ビジネス全般 業態別！ポケモン式市場拡大の実践アイデア集〜化粧品店・美容室・エステ・ネイルでできること〜
ポケモンはゲームから始まり、キャラクター・グッズ・イベント・海外展開と多角的に成長してきました。この「市場の広げ方」は、美容業界のどの業態にも応用可能です。今回は、化粧品店・美容室・エステ・ネイルサロンの4業態別に、ポケモン式の市場拡大アイ...
ビジネス全般 ポケモンに学ぶ！市場を10倍に広げるビジネスのつくり方
日本のビューティ業界は約3兆円程度。内訳は、化粧品1.3兆円、美容室1.35兆円、エステ3000億円、理容室2800億円、ネイル1400億円ほどとされています。これでも巨大な市場ですが、世界の中で比較してみると、桁違いに大きな市場を築いたビ...
ビジネス全般 集客とは？リアル店舗で成果を出すための視点と実践法
「集客」は売上の出発点。だからこそ、戦略的に考えよう化粧品店にとって「集客」は、最も大きな課題のひとつ。良い商品・良い接客があっても、お客様が来なければ成果にはつながりません。集客は「数の勝負」ではなく、「投資対効果のバランス」がカギ。その...
ビジネス全般 サーティワンに学ぶ！心をつかむマーケティング戦略とは？
サーティワンアイスクリームは、圧倒的なブランド力でアイス業界をけん引しています。ポケモンやキャラクターコラボなどで常に話題をつくり、子どもから大人まで幅広い層の心をつかむ仕掛けが満載。そのマーケティングの特徴は、化粧品ビジネスにも応用できる...
ビジネス全般 小規模ブランドこそチャンス！逆張り戦略の実践ガイド｜化粧品ビジネス差別化の方法
逆張り戦略は「大手にはできない」からこそ意味がある大資本の大手ブランドは、多くのステークホルダーが関わるため「無難」であることを求められがちです。一方、小規模ブランドは意思決定が速く、小回りが利く。これこそが“逆張り”に挑戦できる最大の強み...
ビジネス全般 “逆張り”戦略で成功した化粧品ブランド事例に学ぶ、差別化の本質
トレンドをあえて外す勇気、それが逆張り化粧品業界では、「みんなと同じ」で目立つのは難しい時代。そんな中で成功を収めたブランドには、あえて“逆を突く”選択をした共通点があります。今回は、実際に逆張り戦略で成功した2つのブランド事例を紹介します...
ビジネス全般 心理的安全性が邪魔をする？リスクと成功の関係
「間違っていたらどうしよう」「変な目で見られたくない」それが、“心理的安全性”を求める本能です。集団の中で浮かずに安心していられる状態。ビジネスの現場でもよく見られるこの感覚は、チーム内の円滑な協調には役立ちます。しかし、ことイノベーション...
ビジネス全般 「みんながやるから」は危険！行動心理と経済学から学ぶ、化粧品ビジネス成功の判断軸
「誰もやらなければやらない」「みんながやってるからやる」これは人間の本能に根ざした同調行動。化粧品業界でも、誰かが成功した手法を真似する「トレンド追従型」のビジネスが多く見られます。しかし、“みんなと同じ”行動は、競争優位を生みにくいのが現...
ビジネス全般 百貨店コスメの今とこれから｜ラグジュアリーだけでは生き残れない時代へ
日本の化粧品市場において、百貨店チャネルはブランドの格を示す存在として長年の信頼と実績を築いてきました。しかし、来店客数の減少・消費者層の高齢化・若年層の百貨店離れといった課題が進行する中、“百貨店＝高級”というだけでは成長が難しい時代に突...