化粧品業界 バラエティストアチャネルの勝ち筋：多様性と“発見”を武器にする化粧品販売戦略
1. はじめに：コスメの“楽しい発見”を求める場所バラエティストア（例：PLAZA、LOFT、ハンズなど）は、コスメの世界で「体験と発見の宝庫」として特異なポジションを築いています。若年層やコスメ好きユーザーが「ワクワクする売場」を求めて集...
安倉 秀人
化粧品業界 
ビューティ エステサロンが長く生き残るために、いまできる5つのこと
エステサロンは、今や全国に無数に存在しています。大手チェーン店もあれば、個人が技術一本で勝負するプライベートサロンもあります。特に、エステティシャンとしての経験を積んだ方が「自分の理想の施術をしたい」「もっとお客様と向き合いたい」という想い...
ビジネス全般 集客とは？リアル店舗で成果を出すための視点と実践法
「集客」は売上の出発点。だからこそ、戦略的に考えよう化粧品店にとって「集客」は、最も大きな課題のひとつ。良い商品・良い接客があっても、お客様が来なければ成果にはつながりません。集客は「数の勝負」ではなく、「投資対効果のバランス」がカギ。その...
ビジネス全般 サーティワンに学ぶ！心をつかむマーケティング戦略とは？
サーティワンアイスクリームは、圧倒的なブランド力でアイス業界をけん引しています。ポケモンやキャラクターコラボなどで常に話題をつくり、子どもから大人まで幅広い層の心をつかむ仕掛けが満載。そのマーケティングの特徴は、化粧品ビジネスにも応用できる...
ビジネス全般 小規模ブランドこそチャンス！逆張り戦略の実践ガイド｜化粧品ビジネス差別化の方法
逆張り戦略は「大手にはできない」からこそ意味がある大資本の大手ブランドは、多くのステークホルダーが関わるため「無難」であることを求められがちです。一方、小規模ブランドは意思決定が速く、小回りが利く。これこそが“逆張り”に挑戦できる最大の強み...
ビジネス全般 “逆張り”戦略で成功した化粧品ブランド事例に学ぶ、差別化の本質
トレンドをあえて外す勇気、それが逆張り化粧品業界では、「みんなと同じ」で目立つのは難しい時代。そんな中で成功を収めたブランドには、あえて“逆を突く”選択をした共通点があります。今回は、実際に逆張り戦略で成功した2つのブランド事例を紹介します...
ビジネス全般 心理的安全性が邪魔をする？リスクと成功の関係
「間違っていたらどうしよう」「変な目で見られたくない」それが、“心理的安全性”を求める本能です。集団の中で浮かずに安心していられる状態。ビジネスの現場でもよく見られるこの感覚は、チーム内の円滑な協調には役立ちます。しかし、ことイノベーション...
ビジネス全般 「みんながやるから」は危険！行動心理と経済学から学ぶ、化粧品ビジネス成功の判断軸
「誰もやらなければやらない」「みんながやってるからやる」これは人間の本能に根ざした同調行動。化粧品業界でも、誰かが成功した手法を真似する「トレンド追従型」のビジネスが多く見られます。しかし、“みんなと同じ”行動は、競争優位を生みにくいのが現...
化粧品業界 量販店コスメは“価格勝負”から脱却できるか？｜選ばれる売場への進化戦略
スーパーやGMS（総合量販店）などの量販店は、生活動線上にある利便性と価格訴求力を強みに、長らく化粧品チャネルの一翼を担ってきました。しかし近年は、ネット通販の浸透やドラッグストアの躍進、百貨店やバラエティとの価格競合などにより、“ただ安い...
化粧品業界 化粧品専門店は再評価の時代へ｜接客と信頼で勝負するチャネル戦略
かつて「地域の美の相談窓口」として多くの女性に親しまれてきた化粧品専門店。大手メーカーの販売会社と直接契約し、専門性の高いカウンセリング販売を行うこのチャネルは、信頼と接客の力で長く顧客とつながることができる独自性を持っています。しかし、来...