〜EC担当者向け・1分でわかるビューティビジネス〜

美容ビジネスにおける最大の経営課題の一つは「売上の安定性」です。
単品購入が中心のECでは、どうしても月ごとの売上変動が大きくなりがちです。
そこで今、改めて注目したいのがAmazonの定期購入モデル（Subscribe & Save）です。

私は25年以上、美容業界の現場とビジネスの両方を見てきましたが、「継続売上」をどう作るかは、リアル・ECを問わず永遠のテーマだと感じています。
今回は、EC担当の皆さん向けに、Amazon定期購入×美容ビジネスを「1分で」理解できる形で整理していきます。

Amazon定期購入とは何か？【EC担当が押さえるべき基本】

Amazon定期購入の仕組み

Amazonの定期購入は、消耗品を一定サイクルで自動配送する仕組みです。

  • 毎月／2か月／3か月など購入頻度を選択
  • 通常価格より5〜10％程度割引
  • ユーザーはいつでもキャンセル・変更可能

一つポイントになるのは、「ユーザーの心理的ハードルが低い」点です。
サブスクと聞くと縛りが強い印象を持たれがちですが、Amazon定期購入は「やめやすい」。
だからこそ、美容ジャンルと相性が良いのです。

なぜ美容ビジネスと相性がいいのか？

理由① 消耗サイクルが明確

化粧品・ヘアケア・スキンケアは、

  • シャンプー：1〜2か月
  • 化粧水：1〜3か月
    といった具合に、消耗周期が比較的読みやすい商品です。

これはAmazonの定期購入設計と非常に噛み合います。

理由② 「買い忘れ」を防げる価値

美容商材は「切れてから気づく」ことが多い商品です。
定期購入は、ユーザーにとって利便性の提供であり、
売り手にとっては継続売上の仕組み化になります。

私はこれをよく

「歯磨き粉を買いに行く手間をなくす発想」
と例えています。

EC担当が直面する課題：単品売上の限界

広告費が積み上がらない構造

単品購入モデルでは、

  • 広告 → 購入 → 終了
    という“一回きり”の関係になりやすい。

結果として

  • LTV（顧客生涯価値）が伸びない
  • 広告費が回収しにくい

という状態に陥ります。

ここでAmazon定期購入を活用すると、「初回獲得後も売上が積み上がる」構造を作ることができます。

Amazon定期購入を活かす具体策【EC担当向け】

商品選定のポイント

定期購入向きの商品条件は以下です。

  • 使用頻度が高い
  • 効果実感が1回で終わらない
  • 価格が高すぎない（月3,000円以下が目安）

特に、化粧水・乳液・シャンプー・サプリ系は定期購入と相性が良いカテゴリーです。

商品ページで伝えるべきこと

EC担当として重要なのは、「定期購入＝お得」だけで終わらせないことです。

おすすめは以下の訴求です。

  • 「○日で使い切る設計」
  • 「次が届く頃にちょうど使い切り」
  • 「買い忘れ防止」

つまり、生活シーンを想像させる表現です。

定期購入導入で得られる3つのメリット

① 継続売上が見える化される

② 在庫・生産計画が立てやすい

③ EC担当の精神が安定する（笑）

冗談のようですが、「来月の売上がある程度読める」
これは現場にとって非常に大きな価値です。

まとめ：Amazon定期購入は「小さな仕組み改革」

最後にまとめます。

  • Amazon定期購入は美容ビジネスと相性が良い
  • 継続売上＝LTV改善の近道
  • EC担当は“売る”より“続けてもらう”視点を持つ

まず前提として、すべての商品を定期購入にする必要はありません。
「1SKUだけ試す」
ここから始めるのが現実的です。

美容ビジネスは、売り切りではなく「続いてこそ価値が伝わる」世界です。
Amazon定期購入は、その価値を自然に届ける手段の一つだと、私は考えています。

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