理屈だけではビジネスは成長しない
マーケティング担当者であれば誰しも、理論やフレームワークを学ぶことの重要性を理解しています。市場分析、STP戦略、4Pや4Cの整理など、理屈は確かにビジネスを前進させる土台です。しかし、それだけで成長が保証されるわけではありません。なぜなら、ビジネスは「正しい方法を知ること」と「やり抜く情熱」が揃って初めて成果に結びつくからです。
スポーツが教えてくれる「理屈と情熱」
野球において、投球フォームの基本理論は存在します。しかし、プロのピッチャーが全員同じフォームではないように、正解は一つではありません。会社も同じで、外部環境や社員の強みは一社ごとに異なります。だからこそ「自社らしさ」と「情熱」を持って方向性を貫くことが最短ルートとなります。
ここで重要になるのが「守破離」の考え方です。まずは先人の理論や経験（守）を素直に学び、やがて自分流（破・離）を築いていく。このプロセスには情熱が不可欠です。
間違った情熱のリスク
注意すべきは「方向性を誤ったまま情熱を注ぐこと」です。マーケティング理論を誤解したまま努力すれば、ゴールからどんどん遠ざかってしまいます。スポーツでも、コーチが変われば成績が劇的に変わるように、ビジネスも指導者や経営者の考え方次第で成果は一変します。だからこそ、正しい知識を学びつつ、情熱を持って取り組むことが重要です。ビジネスにおけるコーチは、まさにコンサルタントや外部の専門家といえるでしょう。
理論30%、情熱70%
マーケティングにおいて理屈と情熱の比率は、半々ではありません。理論は30%、情熱は70%と考えた方が現実に近いのです。なぜなら、理論通りに進まない局面を突破できるのは、結局「やり抜く情熱」だからです。
私自身、娘があるスポーツを習っている経験からも実感しています。全員が正しい指導を受けていても、最終的に上級に進めるのはごく一部。そこにあるのは、素直に指導を受け入れる心と、成果につなげようとする情熱です。ビジネスも同じで、「自分の環境では当てはまらない」と言い訳せず、まずは素直に取り入れて試すこと。その姿勢が成長を生みます。
結論：一番大切なのは情熱
マーケティング知識を学ぶことは出発点にすぎません。正しい理論を理解したうえで、自社に当てはめる努力を続ける。そして何より、情熱を持ってやり抜く姿勢こそが、成果への最短距離です。
つまり「理屈30%、情熱70%」。ビューティビジネスにおける成功の鍵は、冷静な分析に熱い想いを重ねることにあります。
