メンズ美容は「一部の意識高い男性の趣味」から、「生活者の身だしなみの延長」へ移動しています。
この変化を見誤ると、商品企画・売場・販促のどれもがズレます。逆に言えば、今は“読み違い”が利益に直結するタイミングです。
この記事では、事業者の皆さんが「メンズ美容市場をどう判断するべきか」を、現場目線で整理します。
メンズ美容は一般化したのか？結論：一部は完全に一般化、全体はまだ成長途上
結論から言うと、メンズ美容は「一般化した領域」と「まだ伸びしろの領域」が混在しています。
- 一般化した：洗顔・化粧水・UV・眉・ヘアケア
- 伸びしろ：ベースメイク・リップ・ネイル・香水・美容医療
つまり市場は「広く浅く」ではなく、“日常領域だけが先に普及した状態”です。
例えるなら、コンビニコーヒーが普及した一方で、豆から淹れる文化はまだ一部…という構造に近いです。
メンズ美容市場がここまで来た背景（2026の見立てに直結）
一つポイントになるのは、メンズ美容が伸びた理由は「美容意識の向上」だけではないことです。
背景1：清潔感＝社会的スキルになった
営業、接客、採用、婚活、SNS。
どの文脈でも「清潔感」が武器になり、逆に不足すると不利になりました。
背景2：男性が買いやすい売場が増えた
ドラッグストア、バラエティショップ、ECで「男性が買っても浮かない」状態が整いました。
市場は、需要よりも“購買障壁”で止まっていた部分が大きいです。
背景3：SNSで情報が先に一般化した
Z世代を中心に、メイク動画やスキンケア情報が先に拡散しました。
これが「知っている人が多い状態」を作り、購入が後追いで伸びています。
メンズ美容の市場判断：重要なのは「男性全体」ではなく「男性の生活シーン」
事業者が陥りがちな失敗は、メンズ美容を「男性全体の平均」で判断することです。
実際には、メンズ美容は次のように分裂しています。
①仕事・対面が多い層（清潔感投資型）
- UV、皮脂ケア、眉、ニオイ対策が強い
- 購入理由が「モテたい」より「損したくない」
②若年層（自己表現型）
- カラーリップ、ベースメイク、香水
- 価格より“世界観”を買う傾向
③ミドル層（老化対策型）
- シミ・シワ・薄毛・たるみ
- 「機能性」「効果実感」が最優先
このように、メンズ美容市場は“年齢”より“生活シーン”で切った方が精度が上がります。
メンズ美容 市場 2026：伸びるのは「買いやすい機能性」と「続けやすい習慣」
2026に向けて、特に伸びやすいのは次の2方向です。
伸びる方向1：機能がわかりやすい領域（迷わない）
- UV（特にトーンアップではなく日焼け止め）
- ニオイ・汗
- 皮脂・毛穴
- 肌荒れ・敏感
男性は「美容の楽しさ」より、まず“問題解決”から入ります。
この順番を無視して、いきなりフルメイクを勧めると、売れません。
伸びる方向2：続けやすい設計（面倒が勝たない）
- オールインワン
- 泡洗顔
- シート系
- 1ステップ処方
メンズ美容は、最大の競合が「面倒くさい」です。
ここに勝てる商品・売場が強いです。
事業者がやるべき具体策：売れるメンズ美容は「売り方」で決まる
ここが実務の核心です。
メンズ美容は、商品力以上に「売り方」が売上を左右します。
具体策1：売場は“男性専用”より“家族導線”が強い
男性本人より、家族（特にパートナー）が買うケースはまだ多いです。
「メンズ棚を作る」よりも、スキンケアの隣に“男性も使える”を置く方が動くことがあります。
具体策2：POPは「カッコよくなる」より「損を防ぐ」
- 「テカリ防止」
- 「肌荒れ予防」
- 「第一印象対策」
この方が刺さります。
美容系の言葉より、ビジネス用語の方が売れることもあります。
これ、現場ではあるあるです。
具体策3：入口は“UV”が最強
最初に買う確率が高いのは、実は日焼け止めです。
理由は簡単で、「やった方がいい」が世の中で合意されているからです。
実践ポイント：メンズ美容を扱うなら、最初に見るべき3つの数字
最後に、事業者が市場判断をする時に見るべきポイントをまとめます。
①客層の年齢分布
若年が多い店は「自己表現型」が動きます。
ミドルが多い店は「老化対策型」が動きます。
②購買チャネル（店頭かECか）
ECは情報量が多いので、ベースメイクなども伸びます。
店頭はまず機能性・時短が強いです。
③購入理由が“悩み解決”か“憧れ”か
ここを見誤ると、販促が外れます。
まとめ：メンズ美容は「一般化した部分」から攻めるのが正解
メンズ美容はどこまで一般化したのか。
答えは、「身だしなみ領域は一般化したが、自己表現領域はまだ成長途上」です。
だからこそ事業者は、
- まずは日常領域（洗顔・化粧水・UV・眉）で確実に売上を作る
- 次に伸びしろ領域（ベースメイク・香水・リップ）を育てる
この順番が、もっとも堅い戦略になります。
私としては、2026年は「メンズ美容が“文化”になる手前」の年になると見ています。
今のうちに売場・商品・提案の型を作った企業が、次の波で強くなると考えています。
