日本のビューティ業界は約3兆円程度。内訳は、化粧品1.3兆円、美容室1.35兆円、エステ3000億円、理容室2800億円、ネイル1400億円ほどとされています。これでも巨大な市場ですが、世界の中で比較してみると、桁違いに大きな市場を築いたビジネスがあります。それが「ポケモン」です。世界規模で13兆円の市場に育ったポケモンビジネスは、ゲームやアニメだけでなく、グッズ、イベント、ライセンスなど多面的に展開し、国境を越えて収益を上げています。

実は、この展開方法は、美容ビジネスにも応用可能なヒントに満ちています。商圏を拡大すること、取扱商品を広げること、業態を拡張すること。今回は、ポケモンビジネスの展開をモデルに、美容業界での成長戦略を考察していきます。

1. ポケモンビジネスの広がり方

  • スタートはゲーム1本
    • 1996年にゲームボーイソフト『ポケットモンスター赤・緑』から始まったポケモン。
    • キャラクターの魅力と世界観を活かし、アニメや映画へ展開。
  • マーチャンダイジングとライセンス戦略
    • カード、グッズ、アパレル、文具、食品…。
    • ライセンスビジネスを通じて他企業にも「商売させる」形に。
  • リアル展開とファン化
    • ポケモンセンターやイベント、カフェ、アトラクション施設でリアル接点を強化。
    • デジタルとリアルを融合させ、継続的なファンとの関係性を構築。
  • 世界へ、そして次世代へ
    • 海外展開を意識し、グローバル戦略を強化。
    • 親子2世代、3世代にわたるブランドへと進化。

2. 美容ビジネスで応用できる3つのポイント

① 商圏を広げる（地域から全国、そして世界へ）

  • オンライン化により、地元のエステ・美容室も全国の客とつながれる時代。
  • 越境ECで海外ユーザーへの化粧品販売も可能。

② 取扱商品・サービスを増やす

  • 美容室がコスメ販売を、エステがホームケア商品を。
  • コラボ商品や限定品などの企画もファン化に有効。

③ 業態を拡張する

  • サロンだけでなく、スクール・講座・サブスクサービスへ。
  • コミュニティ形成やイベントによって、体験を提供。

3. 「ビジネスの世界観」をつくるという発想

  • ポケモンは「キャラ」ではなく「世界観」を売っている。
  • 美容ビジネスも「きれいになる」だけでなく、「このブランドと生きたい」と思われる体験・物語をつくることが重要。

【まとめ】

ポケモンは、単なるコンテンツではなく「市場の作り方」を教えてくれます。商圏・商品・業態を広げ、「世界観を売る」ことで13兆円市場を実現しました。美容業界でも同様に、自社の枠を越えた視点でビジネスを設計することで、可能性は無限に広がります。まずは「自分のビジネスの商圏」「提供価値の幅」を見直してみましょう。

【次回】業態別！ポケモン式市場拡大の実践アイデア集〜化粧品店・美容室・エステ・ネイルでできること〜

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