■「ペア来店企画」とは？
「ペア来店企画」とは、友人・親子・カップルなど2人で来店した顧客に特典を提供する販促施策です。
たとえば、
- ペアでの施術予約で10％OFF
- 一緒に来店するとサンプルプレゼント
- おそろいコスメの体験や限定ギフト
といった「2人だからこそ得られる楽しさ・お得感」を軸にした企画です。
特に美容室・エステ・コスメショップなど“体験”が伴う店舗では、来店ハードルを下げ、新規顧客を自然に巻き込む効果があります。
■なぜ今、「ペア来店企画」が注目されるのか？
1人で行くには少し勇気がいる美容体験。
SNSでは「#友達と美容day」「#母娘美容」などの投稿が増えており、“一緒に行く楽しさ”が共感を生む時代になっています。
さらに、リピートにも強く、「初回は友人と来て、次回は1人で再来店」
という流れが自然に生まれるのもポイントです。
■成功のカギは“ペアの関係性”を意識した設計
ペアと一口に言っても、関係性によって響く特典が異なります。
| ペアタイプ | 効果的な企画例 |
|---|---|
| 友達同士 | おそろい限定サンプル・2人で撮影できるフォトブース |
| 親子 | 母娘限定のハンドトリートメント・親子割引 |
| カップル | ペアエステ・お揃い香水セット・デートプラン提案 |
つまり、“誰と来るか”を前提に企画を変えることで、訴求力とSNS拡散力が高まります。
■店舗側のメリットは？
- 新規来店客の倍増：ペアのうち1人が新規であるケースが多く、認知拡大につながる。
- 客単価アップ：ペア限定のセットメニューや体験プランを設けることで、単価上昇が見込める。
- 口コミ・紹介促進：「一緒に行こう」と誘い合う自然な紹介行動が起きやすい。
結果として、広告費をかけずに集客効果を最大化できるのが、この施策の最大の強みです。
■実践のポイント
- 期間限定で打ち出す
例：「11月限定・友達と来ると全員に美容液サンプル進呈！」
→ “今行かないと損”という行動喚起が生まれます。 - SNS投稿を促す仕掛けを入れる
例：「#ペアでキレイキャンペーン」投稿で抽選プレゼント
→ 自然に拡散され、SNS発の集客につながります。 - 予約導線を簡単に
ペア予約フォームやLINEでの同時申込など、“手間のない体験設計”が鍵です。
■成功事例
ある地方サロンでは、「親子で来店した方にスキンケア体験＋写真プレゼント」という企画を実施。
結果、平日の予約率が1.7倍にアップし、SNS投稿経由で新規顧客が継続的に来店。
“お得＋記念になる体験”の両立が成功の要因でした。
■まとめ：「ペア来店」は“紹介型集客”の第一歩
ペア来店企画は、単なる割引施策ではなく、顧客が顧客を連れてくる“紹介型集客”の仕組みです。
短期の来店アップだけでなく、長期的な顧客づくりにもつながる有効な一手。
季節イベント（母の日・バレンタイン・クリスマス）などと組み合わせれば、さらに訴求効果が高まります。
