「誰もやらなければやらない」「みんながやってるからやる」

これは人間の本能に根ざした同調行動。化粧品業界でも、誰かが成功した手法を真似する「トレンド追従型」のビジネスが多く見られます。しかし、“みんなと同じ”行動は、競争優位を生みにくいのが現実です。

本当に成果を出すブランドや店舗は、「誰もやっていないとき」に一歩踏み出します。これは行動心理学だけでなく、行動経済学の知見からも裏付けられています。

たとえば、「プロスペクト理論」では、人は“得をする喜び”よりも“損をする恐怖”に強く反応するとされます。そのため、「やって失敗するくらいなら、何もしない方がマシ」と判断しがちです。

しかし、ビジネスにおいて重要なのは「損失回避の感情に流されずに行動する力」。周囲の動きではなく、「自分のビジネスにとって価値ある判断軸」を持つことです。

今すぐ実行すべき3つのビジネス判断軸：

  1. 数字ではなく「兆し」を信じて動く
    　売れてからでは遅い。「これは来るかも？」の仮説で先手を打つ。
  2. 「誰もやっていない」＝差別化の最大のヒント
    　他人がやらない理由を恐れず、自分だけの道を見つける。
  3. やらない理由ではなく、やる意義を探す
    　行動することにこそ意味があると知る。

メッセージ

あなたが「やるか迷っていること」は、すでに他の人が見落としているチャンスかもしれません。大衆心理を超えた“行動”こそが、化粧品ビジネスの未来を切り拓きます。