メンズビューティ市場が急成長する理由

近年、日本におけるメンズ美容市場は急速に拡大しています。矢野経済研究所の調査によると、国内メンズコスメ市場規模はここ数年で2桁成長を続け、2025年には2,000億円規模に到達するとも予測されています。背景には、20〜30代男性の価値観の変化、SNSや動画メディアを通じた美容情報の浸透、そして「身だしなみ」から「自己表現」へと目的が進化している点が挙げられます。

さらに、リモートワークの普及によってオンライン会議が日常化し、男性が画面映りを意識する機会が増加。スキンケアやベースメイクのニーズが広がり、これまで化粧品を手に取らなかった層が市場に参入しているのです。

経営者が注目すべき3つの市場機会

  1. 新規カテゴリーの創出
    　従来の洗顔料やヘアスタイリング剤に加え、BBクリーム・コンシーラー・眉メイクといった「ライトメイク商材」が男性に支持され始めています。女性用コスメ市場で培われた技術を応用することで、新たな売上源を確立できる可能性があります。
  2. 販売チャネルの多様化
    　ドラッグストアやECはもちろん、メンズアパレルやスポーツジム、美容室など異業種チャネルとの連携が注目されています。ライフスタイルに溶け込む販売導線を設計することで、既存ブランドとの差別化が可能になります。
  3. インフルエンサー活用
    　美容系YouTuberやTikTokで人気の男性インフルエンサーが市場拡大の牽引役になっています。企業は従来の広告ではなく、「共感型のストーリーマーケティング」を活用し、消費者のリアルな体験に寄り添う戦略を展開することが求められます。

成功する経営戦略のポイント

メンズ美容はまだ成長期にあるため、参入障壁が比較的低いのが特徴です。しかし、単なる商品の投入では市場に埋もれてしまいます。成功するためには以下の視点が欠かせません。

  • ブランドストーリーの確立
    　男性が共感できる「機能性」「シンプルさ」「信頼性」を打ち出すことが重要です。
  • 顧客教育の徹底
    　「使い方がわからない」という不安を解消するため、短尺動画や体験会を通じた啓蒙が必要です。
  • データドリブンなマーケティング
    　ECでの購買データやSNSのエンゲージメントを分析し、プロダクト開発や販促に反映させることが競争優位に直結します。

今こそ参入すべきタイミング

メンズ美容市場は、女性向け化粧品に比べまだ競合が少なく、ブランドポジションを確立できる余地が大きい分野です。特に、D2Cモデルやサブスクモデルとの相性が良く、安定的な収益基盤を構築できるチャンスがあります。

経営者にとって、この成長市場にどう関わるかは今後の事業拡大に直結する課題です。化粧品メーカーだけでなく、流通・小売・IT企業にとっても新規参入の好機となるでしょう。

✅ まとめ
メンズ美容市場は「若い男性の意識変化」「新カテゴリーの成長」「異業種との融合」によって今まさに拡大中です。今こそ経営者にとって、新たな事業機会を模索する絶好のタイミングです。

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