■ 中古市場は「若年層中心のトレンド」から「新常識」へ
ここ数年、国内の中古市場は右肩上がり。リユース業界全体では約3兆円規模に達し、ファッションや家電だけでなく、コスメや美容機器の二次流通が急速に注目を集めています。
背景には「もったいない精神」に加え、SDGs意識の高まりと、Z世代の合理的な消費行動があります。新品にこだわらず、状態やコスパで価値を判断する流れが、コスメ領域にも広がっています。
■ 美容リユース市場の動向
特に人気が高いのが、
- 美容家電（ドライヤー・美顔器・脱毛器など）
- 未使用・開封済みコスメ（フリマアプリなどで流通）
- サロン機器・備品のBtoBリユース
一方で、衛生面や薬機法上の課題も多く、個人間取引ではグレーな領域も残されています。そこで注目されるのが、「企業主導の安全な美容リユースプラットフォーム」です。
■ 安心・安全なリユースの仕組みづくり
今後は、
- メーカー・小売が公式で中古買取・再販を行う
- 検品・消毒・成分期限チェックなどの認証システムを導入
- 環境負荷削減の可視化（CO₂削減量・再利用率など）
が進むことで、リユースが「サステナブルブランド戦略」の一部に組み込まれる可能性があります。
たとえば、美容家電メーカーが「リファービッシュ品」として再販するモデルや、サロン用機器の循環システムを構築するなど、業界横断的な取り組みが始まりつつあります。
■ ブランド価値向上へのチャンス
リユースビジネスは、単なる「安く売る」モデルではなく、
「資源を活かし、美の価値を循環させる」ことにより、
ブランドの社会的評価を高める戦略にもなります。
- 環境配慮型ブランドとしての好感度アップ
- 若年層の共感獲得（サステナブル・エシカル志向）
- 新規接点の創出（初めてそのブランドを試す入口として）
特に、初めてのブランド体験を中古から始めた消費者が、
その後に新品を購入する「ファネル形成」も期待できます。
■ マーケターが注目すべきポイント
- 中古を“入口”としたブランド体験設計
→ リユース購入者を新品顧客へ育成するCRM戦略。 - SDGs訴求を組み込んだキャンペーン設計
→ 「循環型ビューティ」や「リユース×寄付」などのストーリー化。 - プラットフォーム連携・データ活用
→ リユース流通データから顧客の使用傾向を分析し、開発や販売計画に反映。
■ まとめ：美のサステナビリティが次の競争軸に
美容リユース市場はまだ発展途上ながら、「サステナブル×信頼性×ブランド体験」を掛け合わせた新しい価値創造の舞台です。
マーケティング担当者にとっては、「中古＝安売り」ではなく、循環によるファン形成の発想が求められる時代となっています。
